我们会战胜国外品牌

首页    技术交流    我们会战胜国外品牌

联系深圳阿尔法变频技术有限公司总经理毕涛采访是件困难的事,他常常写程序到深夜,昼伏夜出。

  这位清华毕业的研究生,即使做了总经理,也离不开技术开发。也正因为如此,才有了今天的阿尔法公司。学电力电子的毕涛对阿尔法公司下的定义是研究开发和生产变频器。长期以来,进口产品垄断了国内变频器市场,但它们的价格昂贵、功能闲置、维修困难以及技术服务时效性较差等给国产变频器留下了生存的空间。毕涛确信,研发生产国内适用的变频器是阿尔法公司的立足之本。事实证明,他是对的。目前阿尔法公司生产的注塑机专用型、恒压供水型、纺织专用型等几种自行开发的变频器都受到了用户欢迎。

  可以说,毕涛是国产变频器发展史上一位举足轻重的人物。1993年,一位台湾老板从台带来技术,开始在国内生产变频器,之后与清华合作开发新产品。毕涛参与开发了PI97系列变频器,该系列推出后,国产变频器市场迅速扩大。从此,毕涛投身研发变频器。他设计的全数字化通用变频器,在功能、性能上与国外的定型产品水平相当,在应用层面上完全可以取代进口产品。更具特色的是,他在通用产品的基础上开发专用产品,扩大了变频器的应用领域。这些二次开发的专用产品,填补了进口产品的空白,摒弃了进口产品多项用不上的功能,满足了客户的特殊需求。毕涛在准备成立阿尔法公司时资金不够,深圳国成科技投资有限公司看中他的技术,投资100万元支持他设立了公司。就这样,毕涛做了名技术型老总。

有完整的“知产”

  目前,国内变频器生产厂商有近10家,市场占有率不到5%。如何在国际国内厂家的竞争中取胜?阿尔法公司的策略是专用技术国内第一,并且注重以质取胜。照此策略,阿尔法公司采用的技术是先进的空间矢量PWM控制,该技术甚至优于国外同类产品。其功率器件采用现代电力电子器件IGBT和智能化模块IPM,微处理器采用16位高精度高速单片机,实现了全数字化控制。此外,其产品结构是独特的无接线结构,温升低,寿命长。

  现在,该公司产品的核心硬件都从德国、美国、日本等进口,专用软件则由公司自己开发,这种“土洋结合”的模式,取得了良好的效果。在自行开发的产品种类中,功率在0.7-160千瓦都有,改变了国内同类产品37千瓦以上的大功率要从国外进口的惯例。公司开发的注塑机专用型变频器,能接收0-1安的电流,而包括国际国内的其它同类产品都只能接收电压信号或4-20毫安的电流,而且它还有17段速度,而其它产品只有7段速度,目前这类变频器是阿尔法公司销售最好的产品。这些专用型变频器都是毕涛自行开发的,他自豪地说:“阿尔法拥有完整的自主知识产权”。

OEM模式

  从一开始,毕涛就定下了阿尔法的销售模式:不做直销,通过经销商和代理商销售产品。这就是国际上普遍流行的OEM销售模式。之所以采用OEM,毕涛说,阿尔法的重点在开发和生产,技术是公司的关键,具体销售让别人去做。因为变频器的技术含量相当高,其安装、调试以及维护等都需要很多人力和物力,让当地经销商去做,能够节省成本,提高效率。而且由于经销商熟悉当地情况,其推广业务也比自己做快得多。

  去年9月成立的公司,今年3月开始销售产品。这几个月来,阿尔法的月销售额连续翻番,目前在全国各地有经销商和代理商20多家,其中不乏知名公司。采访之中,清华同方来电来函联系经销事宜,准备把阿尔法的产品拿去做成自己的品牌。毕涛还透露,公司将向上海的一家研究所输出变频器生产技术。他说,阿尔法不仅要成为好的开发生产商,还要做优秀的技术供应商。

  有资料显示,全国变频器每年的需求近40亿元,而且随着变频器使用范围的普及推广,需求量还在不断上升。与此同时,国产变频器的年销售额仅1.5亿左右,绝大部分市场被国外品牌占有,因而,对国内厂家来说只要能胜过国外品牌,市场空间非常大。毕涛对此付之一笑:我们的产品满足了客户的特殊需要,而且价格只是进口货的一半,我们有理由把国外厂商赶出去。


2017年11月13日 10:09
浏览量:0
收藏
本网站由阿里云提供云计算及安全服务